사람의 마음을 끌어 당기는 10가지 심리학

[설득의 법칙-사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학] PART1. 논리

설득은 이성과 논리로 하는 것이 아니다 정치, 회사 업무 회의, 일상생활 등 우리는 매일 경쟁적으로 논리를 펼치고 토론을 한다. 상대를 설득하려 애쓰고 상대를 한방에 보낼 날카로운 논리를 수집한다. 하지만 안타깝게도 그런 노력을 통해서는 아무것도 얻지 못한다. 이런 경험은 다음과 같은 의문을 낳는다. 논리로 설득을 하려는 노력이 의미 있는 것일까? 의미가 있다면 언제, 어떤 논리를 써야 할까? 의미가 없다면 이제, 어떻게 해야 될까? 사람의 태도에 영향을 미치는 요인 네 가지 유전적 소인: 유전적 소인은 바꿀 수 없다. 애정 ≒ 감정: 감정의 본질은 논리의 영향으로 바꿀 수 없다. 인지: 정보나 논리를 통해 바꿀 수 있다. 행동: 어떤 태도가 나오게 된 행동에 영향을 미치면 바꿀 수 있지만 논리로는 바꿀..